Дерек Арден

“Влияние и преговори”

Начало

“Влияние и преговори”
с Дерек Арден

| 27 април 2017 г., Интер Експо Център, София |

6 часов семинар за преговори, влияние и убеждаване

–

» Договаряйте и извличайте максимума от всяка сделка;
» Установявайте трайни, взаимоизгодни отношения с клиенти и партньори;
» Разпознавайте и неутрализирайте мръсни тактики и натиск;
» Управление на преговори за напреднали и още!

Дерек преговаря за банковите ни такси и ни спести £ 210 000 годишно!
Джон Шау, Oxfam, UK

Семинарът:

Семинарът “Влияние и преговори” с Дерек Арден ще бъде в рамките на 6 часа и има за цел да предаде ключови техники за преговори, най-добрите начини за влияние на околните и тайните на убеждаването.

За кого е семинарът “Влияние и преговори” с Дерек Арден:
» Мениджъри и управители на фирми и екипи;
» Търговски екипи, мениджъри на различно ниво от средни и големи компании;
» Членове на малки, средни и големи екипи, с ключова роля при преговори или продажби.

300х300

За Дерек Арден

Начало

Дерек Арден

Дерек Арден е международен лектор и автор, консултант към борда на директорите на 5 търговски дружества и председател на две нетърговски организации , дългогодишен председател и на “Асоциацията на Професионалните Лектори и трейнъри” във Великобритания.

През последните 20 години, Дерек професионално преговаря от името на свои клиенти (компании като английската банка “Barclays” и Oxfam) и води обучения на тема “Преговори” в 27 държави на 5 континента. Автор е на 10 книги и аудио програми, включително бестселъра “Power Negotiating: Как да договорим всичко, по всяко време, на всякъде” /преведена и на български/ и “Win Win: Как да печелим с убедителни преговори”.

Дерек ръководи курсове част от MBA програмата на Surrey University на тема “Бизнес преговори”, а клиентите му включват компании като британската банка “Barclays”, Bank of Scotland, крупни адвокатски дружества като Clyde and Co. и още много други.

derek's clients

Програма

Начало

12:00 – 12:30	Регистрация
12:30 – 14:00	Сесия 1- Влияние и продажби: - 4-те фактора за първо впечатление, които ни поставят в доминантна позиция. - Защо се влияем от хора, които харесваме и как да го постигаме с всеки? - 6-те тайни на влиянието и как да ги използваме? - Как да „разчитаме“ хората, проблемите и ситуациите. Какво ни казва езикът на тялото?
14:00 - 14:30	Кафе Пауза
14:30-16:00	Сесия 2 - Истината и тайните за успешните преговори: - Защо хората НЕ обичат да преговарят – Как да се справим с това? - Как да управляваме силата на ЕГО-то? - Кога и как да преговаряме по телефон,e-mail или лично? - Къде са слабостите ни при преговори и как да се справим с тях?
16:00 – 16:30	Кафе Пауза
16:30 – 18:00	Сесия 3 - Повишаване на ефективността при преговори: - Ежедневните техники на ефективния преговарящ. - Изграждане на “Win-Win” отношения и защо е толкова важно? - Ключови фактори от психологията за ежедневните ни успехи. - Как да заковем цените си и да ги отстояваме?

Място

Начало

IEC и сградата

Официален домакин на семинарът с Дерек Арден е Интер Експо Център, София.

Интер Експо Център е домакин на най-големите международни и местни конгреси, търговски изложения, както и на всяко значително събитие, което се провежда в София. Чрез подходящи визуални трансформации изгражда жив, съвременен и променящ се портрет на конгресните зали и създава нужната обстановка за участници и зрители. ИЕЦ-София е горд член на UFI-the Global Association of the Exhibition Industry и CEFA-the Central European Fair Alliance.

Адрес: София, бул. Цариградско шосе 147
Транспорт: Най-бързият транспорт е софийското метро до „ИЕЦ – Цариградско шосе“. Достъп до адреса имат и автобуси номер: 1,3,5,6,114,384 и маршрутно такси номер 37.